2016年12月7日上午,樟树市政府晏卫华副市长等领导一行莅临金利达电子商务有限公司参观视察。公司总经理欧阳惠敏热情接待了晏副市长一行。
总经理欧阳惠敏向晏副市长一行介绍公司情况
座谈调研期间,欧阳惠敏向晏副市长一行详细介绍了公司发展情况、团队成员、业绩荣誉等,并向樟树市政府领导介绍了医药电子商务这两年的发展变化。欧阳惠敏表示,“以前说到医药电子商务,很多人都不大清楚医药电子商务具体是干什么的。这次我们公司参加了第76届全国药品交易会(昆明),很明显的一个特点是,有许多客户直接问,‘你们是A证企业吧?’。这就充分说明,现在越来越多的医药商业主动拥抱互联网,希望通过互联网再造自己的业务、管理、创新流程,为已所用。”
对于是自建电商平台还是选择第三方平台,欧阳惠敏表示,借助第三方平台已是大势所趋。企业自建平台的出发点主要是为了提升自己的生意及利润,从自己的角度出发来设计功能与应用,较少研究终端采购用户的需要;而作为公平的第三方B2B平台,主要是通过优质的服务与资源整合能力,同时兼顾产品生产方、商业及终端采购者多方的利益诉求,相对公平地满足多方的需求。
在功能差异方面,大多情况下,自建平台主要实现的是ERP系统的订单延伸线上化,功能相对不完善,只是一定程度上满足现有客户群体的线上采购需求,多针对历史采购过的产品,或查询。而第三方平台,除了基本的订单模块外,还能相对真实模拟线下议价的场景,共享市场资源的情况。
此外,在对上游服务方面,第三方平台更方便为生产企业提供更完善的市场数据反馈,可通过整合医药全产业链资源,使传统分销模式转型升级为创造价值链的营销模式,并与合作伙伴及利益相关方做到无缝对接。而自建平台则较难在大的范围内完成各个环节链条的打通,最终输出的效果相对有限。
企业自建平台需要太大的人力、物力、财力花费,对于企业以提升利润为目的来说,有点得不偿失,并无法完全确保盈利。由此可见,医药商业借助第三方平台是必要的。
对此,樟树市政府领导也表示赞同,他们介绍,樟树有许多商业企业自建电商平台,但是得到的却是惨痛的教训,少则亏二、三十万,多则二、三百万。
晏副市长充分肯定了金利达在医药电子商务方面取得的成绩。他表示,他们此行来主要有两个目的,其一是对金利达表示感谢,在此前的樟树第47届药交会上,金利达和樟树市政府合作打造的第三方B2B电商平台——“中国药都·樟树药品交易网”受到广泛赞誉和好评。樟树药交会借此首次登上央视《新闻联播》,该平台也获得央视长达9秒的播报。双方打造的这个平台是樟树真真正正将“药交会”和“互联网”结合的代表。其二是,正是通过此次双方合作,让樟树市政府充分认识到医药电子商务前景,希望双方能进一步加强合作,谋求共赢。充分将金利达的平台、专业等优势与樟树药都品牌、资源相结合,让医药B2B的发展成果惠及医药商业发展、惠及千家万户。通过政企合作,联合打造江西省乃至全国最具影响力的药品交易平台,促进江西医药电子商务的快速发展,并通过区域示范,推动全省电子商务产业跨越发展。